노출, 유입, 전환–이름만 다를 뿐, 결국 이 구조입니다
🔹 General: 사업이 어렵다고 느껴질 때, 복잡하게 생각하지 마세요
많은 사람들이 블로그에 애드센스를 달거나, 온라인 마케팅을 시도하면서 한 번쯤은 이런 생각을 합니다.
“조회수만 많으면 돈이 되는 거 아냐?”
하지만 막상 광고를 달고 나면, 자주 보이는 광고 유형이 다릅니다. 조회수가 아닌 전화번호 수집, 상담 유도에 초점이 맞춰져 있는 경우가 많죠. 보험, 대출, 건강식품, 법률 상담 등 다양한 업종이지만, 목적은 같습니다. 그것은 오직 한 단어, 확보하라! 뭘까요?
‘DB 확보’, 다시 말해 사람을 확보하는 것.
사업의 본질은 늘 같습니다. 사람이 와야 수익이 납니다.
그래서 우리는 이 세 가지 질문에 답할 수 있어야 합니다:
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어떻게 노출시킬 것인가?
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어떻게 유입시킬 것인가?
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어떻게 전환시킬 것인가?
🔸 Insight: 모든 사업은 ‘노출 → 유입 → 전환’으로 구성된다
1. 노출: 존재 자체를 알리는 단계
아무리 좋은 제품이나 서비스도, 보여지지 않으면 0원짜리입니다. 이건 모든 플랫폼, 모든 업종에 공통되는 진리입니다.
“사람들이 몰리는 곳에 내가 있어야 한다.”
노출은 우연이 아닙니다. 전략이 필요합니다.
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키워드 전략으로 검색 노출을 유도하거나,
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SNS에서 트렌드를 활용하거나,
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유튜브, 블로그, 쇼츠 등 채널 다각화를 하거나…
핵심은 “보이는가?”입니다.
2. 유입: 관심을 가진 사람을 데려오는 기술
노출만 되고 끝나면 아무 의미 없습니다. 그 다음은 클릭을 유도해야 합니다.
"Call to Action (CTA)" 또는 "클릭 유도 문구"
"이 사람이 왜 지금 클릭해야 할까?”
사람은 감정보다 필요에 따라 움직입니다. 유입이 잘 되려면, 다음과 같은 메시지를 전달해야 합니다.
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“이거 귀찮으시죠?”
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“이런 문제 겪고 계신가요?”
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“제가 대신 정리해봤어요.”
필요를 정확히 찌르는 카피와 콘텐츠, 이것이 유입의 핵심입니다.
3. 전환: 실질적인 행동을 이끌어내는 타이밍
전환은 신뢰와 타이밍이 좌우합니다. 아무리 잘 노출되고 유입돼도, 여기서 확신을 못 주면 다시 떠납니다.
“후기, 사례, 타인의 말, 지금 해야 하는 이유”
이 네 가지가 전환을 부릅니다.
특히 중요한 건 긴장감입니다.
“지금 바로 연락하지 않아도 되겠지”라는 생각이 드는 순간, 전환은 무너집니다.
🔻 Specific: 모든 마케팅은 결국 이 세 가지를 향한다
블로그 애드센스, 쇼핑몰, 상담 서비스, 프리랜서, 병원, 강의, 콘텐츠 플랫폼…
어떤 비즈니스든, 결국 구조는 하나입니다.
| 단계 | 핵심 질문 | 목적 |
|---|---|---|
| 노출 | 나를 어떻게 알릴까? | 존재감 확보 |
| 유입 | 관심 있는 사람을 어떻게 데려올까? | 클릭 유도 |
| 전환 | 그 사람이 어떻게 결정하게 할까? | 행동 유도 |
✔ 지금 내 사업이 안 풀린다면?
이 세 가지 중 어디가 막혔는지를 먼저 점검하세요.
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노출이 안 되나요? 키워드와 플랫폼 전략을 다시 봐야 합니다.
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유입이 안 되나요? 콘텐츠, 카피, CTA를 점검해보세요.
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전환이 안 되나요? 후기, 신뢰요소, 시급성을 다시 설정하세요.
이 구조만 이해하면, 마케팅도, 콘텐츠도, 수익화도 명확해집니다.
🔍 보여지는 것이 전부는 아닙니다. 숨겨진 의도는...
- "사람들이 많은 거리에서 간판이 눈에 띄는 장면" – 노출 파트에 삽입
- "사람이 웹페이지를 클릭하거나 스마트폰을 들여다보는 장면" – 유입 파트
- "상담 버튼을 누르거나 결제를 완료하는 모습" – 전환 파트
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